頭部電商“極短鏈路”競逐萬億下沉市場

頭部電商“極短鏈路”競逐萬億下沉市場
2021年04月01日 02:02 新浪財經綜合

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  原標題:頭部電商“極短鏈路”競逐萬億下沉市場

  來源:經濟參考報

  阿里巴巴旗下電商平臺淘寶特價版近日宣布戰略升級,將打造全品類源頭直供體系,發力食品生鮮、品牌服飾兩大板塊,實現下沉市場吃、穿、用供給全覆蓋。業界認為,國內三線以下消費市場潛能巨大,拼多多憑借下沉市場起家并躍升國內用戶規模最大電商平臺,將刺激電商巨頭持續加碼競逐萬億級下沉市場。這類平臺采用的C2M(用戶直連制造)模式,既連接供給源頭更高效地提供適銷對路的產品,又能讓消費者買到高性價比的好貨,有利于促進國內消費市場提質增效、做大做強。

  加碼源頭直供

  阿里巴巴旗下聚焦下沉市場的淘寶特價版在推出一周年之際,宣布進行戰略升級。阿里巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海近日表示,未來一年,淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系,持續補貼日用消費品,打造最大性價比綜合電商平臺。

  數據顯示,自去年3月推出以來,淘寶特價版上線9個月迅速實現月活破億。該平臺通過連接源頭供給和消費者,構建“極短鏈路”,去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節以降低成本,推動下沉市場消費升級。目前,淘寶特價版吸引了2000個產業帶上的120萬商家和30萬數字化工廠,為消費者生產高性價比好物,其中,年銷售額超過10億元的工廠達13個。

  汪海表示,此次淘寶特價版直供體系升級,將核心聚焦于食品生鮮和品牌服飾兩大品類,加上此前主打的日用百貨品類,實現了下沉市場平價“新三樣”——吃、穿、用的核心供給全面覆蓋。

  事實上,以深耕下沉市場起家并極速壯大的拼多多,正給“淘系”平臺帶來巨大壓力。最新財報顯示,拼多多以7.884億年活躍買家數超過淘寶,成為國內用戶規模最大的電商平臺,距離其上市只有短短三年時間。

  此次淘寶特價版重點發力的食品生鮮板塊,正是拼多多的“腹地”。據悉,淘寶特價版將打通阿里數字農業體系,直連10000個農產品直采基地,借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉鎮共配點,將生鮮大棚搬入下沉市場,讓來自源頭產地的蔥姜蒜、米面油和時令水果,源源不斷地走上下沉市場消費者的餐桌。

  為了拓展更多渠道機會,淘寶特價版正在尋求與騰訊合作,開通微信小程序,并將支持微信支付。據汪海透露,淘寶特價版小程序的申請流程已向騰訊相關部門發起,目前還沒有通過審核。

  競逐下沉市場

  國內電商巨頭大動干戈競逐下沉市場,顯然由于這塊蛋糕“太誘人”。中國信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力表示,我國的下沉市場包括三線以下的約200個地級市、3000個縣城以及4萬多個鄉鎮,是一個規模體量達到萬億級的新消費熱土。

  業界認為,近年來,三線以下城市及鄉村居民在人均可支配收入層面保持較快增長速度,這些地區相較于熱點城市又具有相對低廉的房價和物價水平,因此居民的可支配收入相當可觀,但現有消費服務設施和能力的下沉均明顯不足。

  “農村地區假冒偽劣商品屢禁不絕,這也意味著下沉市場擁有巨大商機,這些地區的消費者有著強烈的消費升級意愿,卻苦于沒有渠道支撐。”朱克力說,“通過C2M這種為用戶直連制造的平臺,將能為當地消費者提供高質低價好物。”

  開拓嶄新渠道

  對于商家而言,搭車C2M平臺進入下沉市場,有利于拓展新的銷售渠道。“2020年,整個傳統服裝行業遭到非常大的沖擊,我們創下30%的業績增幅非常不容易。現有渠道下,我們的消費者的拉新速度非常快,但流失速度也非常快,價格沖擊壓力很大。”森馬集團電商運營總監侯瑩表示,一味地走低價路線不是方向,淘寶特價版提出的品牌直供合作模式將會成為業界的新路徑,能夠幫助品牌找到人群基礎很大、機會很多的新平臺渠道。

  專家表示,供給側升級是下沉市場競爭的核心,電商平臺只有更好地將消費端與生產端進行無縫對接,才能更好地滿足個性化、品牌化、品質化、體驗式的消費需求。

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責任編輯:鄧健

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